Eylül ayı ile yılın son çeyreğine giriyoruz ve bu, çoğu şirkette 2027 bütçe ve hedef çalışmalarının fiilen başladığı dönem.
Ama genellikle şirketlerin çoğunun 2027 planı, aslında 2026'nın biraz büyütülmüş bir kopyası olabiliyor. Aynı varsayımlar, aynı büyüme mantığı, sadece rakamlar %10-15 yukarı çekilmiş. Bu tekrarın sebebi de elbette kötü niyet değil, zaman baskısı. Ama birkaç dakika ayırıp şu soruları sormak, farkı yaratıyor:
Geçmişi doğru okuduk mu?
- Bu hedefler hangi varsayımlara dayanıyor ve o varsayımlar hâlâ geçerli mi?
- 2026'da neyin gerçekten işe yaradığını, neyin yaramadığını dürüstçe analiz ettik mi, yoksa hedefe ulaştık diye üzerinden mi geçtik?
Varsayımlar gerçekçi mi?
- Büyüme hedefimiz elimizdeki kaynaklarla mı kurgulanıyor, yoksa "bir şekilde hallederiz" varsayımıyla mı?
- Maliyet yapımız 2027'de bugünküyle aynı mı kalacak? Enflasyon, kur ve tedarik riskini fiyatladık mı?
- AI ve otomasyon yatırımları bütçede bir maliyet kalemi olarak mı, yoksa verimlilik kaynağı olarak mı duruyor?
- En kötü senaryo nedir? Gelirde %20 düşüş olsa, hangi kalemler ilk kesilir? Bunu şimdiden biliyor muyuz?
- Rakiplerimizin hamlelerini gerçekten hesaba kattık mı; yoksa hedefleri kendi dünyamızda mı kurguladık?
- Nakit akışı hedeflerimiz, büyüme hedeflerimizle çelişiyor mu?
Bu hedefe gerçekten inanıyor muyuz?
- Bu hedeflere ekip inanıyor mu, yoksa yukarıdan mı dayatılıyor?
- Bu hedefleri 3 ay sonra revize etmek zorunda kalırsak, sebebi ne olur ve o riski şimdiden görebiliyor muyuz?
Bu sorulara dürüst cevap vermek bazen rahatsız edici, ama rahatsızlık doğru sinyal.
Siz bu listeye hangi soruyu eklerdiniz?
